如何用產(chǎn)品力和渠道力成為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈m.vomat.com.cn】渠道的最大作用是銷售商品，促銷和降價(jià)是常用的手段。但是這種手段無法繼續(xù)太久，產(chǎn)品價(jià)格是有底線的所以依托這一手段而爆紅的品牌往往生命周期很短。
達(dá)芙妮漂亮100分，美麗不打折
國內(nèi)女鞋市場，宣揚(yáng)漂亮100分，美麗不打折的達(dá)芙妮，曾不時(shí)刷新行業(yè)業(yè)績，一度成為當(dāng)之無愧的國內(nèi)女鞋第一品牌。然而，僅僅幾年之間，紅極一時(shí)的達(dá)芙妮魅力不可打折，價(jià)格卻在繼續(xù)打折，關(guān)店速度更是驚人。達(dá)芙妮品牌遭遇滑鐵盧的原因或許有許多，但單從渠道戰(zhàn)略而言，達(dá)芙妮在淘寶平臺的布局堪稱一大敗筆。
確，風(fēng)口在那兒，誰不去抓，誰就很容易被淘汰，縱橫市場多年的達(dá)芙妮自然也心知肚明。問題在于風(fēng)口就在那里，而真正能夠抓住的人卻不多。達(dá)芙妮抓住電商風(fēng)口，試水淘寶，初期在淘寶上線后，達(dá)芙妮選擇將電商業(yè)務(wù)交給代理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，而后，隨著電商的繼續(xù)發(fā)展，達(dá)芙妮進(jìn)駐天貓。
此時(shí)的達(dá)芙妮正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商業(yè)務(wù)，自建電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并且制定了兩條電商策略：一條主攻女性社區(qū)平臺的打造，一條主推鞋品營銷，開發(fā)線上專供款。然而，達(dá)芙妮忽略了重要的一點(diǎn)：對于消費(fèi)者來說，網(wǎng)購本身就是為了方便和便宜，這恰恰是達(dá)芙妮自身沒有做到
200300元的中端定價(jià)和諸多淘寶品牌無明顯差異，YKK拉鏈線下門店有多達(dá)數(shù)千家。從達(dá)芙妮的一整套營銷體系來看，電商布局反而成了雞肋。隨著同類品牌、產(chǎn)品的蜂擁而起，達(dá)芙妮面對業(yè)績數(shù)據(jù)下滑的境況，沒有從產(chǎn)品創(chuàng)新上下足功夫，二是盲目擴(kuò)大在各大線上平臺的曝光率，進(jìn)駐更多的新興網(wǎng)購平臺。
達(dá)芙妮忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新
對達(dá)芙妮來說，進(jìn)駐電商平臺在某種水平上緩解了線下繼續(xù)觀點(diǎn)導(dǎo)致的銷量下降，但無法解決其產(chǎn)品創(chuàng)新的問題。消費(fèi)者的眼界越來越寬，以往的渠道優(yōu)勢反而變成拖累。達(dá)芙妮沒有看到問題的關(guān)鍵，渠道戰(zhàn)略上做出了錯(cuò)誤的選擇。
直到現(xiàn)在已然有很多品牌商頑固地認(rèn)為，渠道營銷就是上淘寶、上天貓、上京東、或者通過微信公眾號圈粉賺流量。事實(shí)上，渠道的特性是走的人多了路就窄了競爭對手多了賣出去的東西就少了渠道紅利正在慢慢消失，一切將回到原點(diǎn)，這不得不引起我深度思考。
實(shí)際上，對于所有品牌而言，無論選擇何種渠道作為主要發(fā)力點(diǎn)，正確的姿勢必定是開展渠道營銷的同事投入品牌營銷，培育自己的用戶群體，確立品牌形象和調(diào)性，讓品牌力成為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動力。
與此同時(shí)，品牌經(jīng)營應(yīng)當(dāng)回到最根本的核心：專注于產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和社群用戶運(yùn)營，以產(chǎn)品力和渠道力推動品牌發(fā)展。因?yàn)樵谑袌雠c消費(fèi)者兩大主體的動態(tài)變化之下，渠道紅利往往會隨著大量同質(zhì)化產(chǎn)品涌入而迅速消失，只有不時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品，培養(yǎng)自己忠實(shí)的用戶群體，品牌才干耐久盈利。
只有讓產(chǎn)品力和渠道力成為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的生命力，才干保證品牌競爭力始終旺盛，品牌在市場競爭的腥風(fēng)血雨中屹立不倒，進(jìn)而參與到更大市場的角逐中去。
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