中國(guó)版ZA RA 拉夏貝爾正在尋求新的提升業(yè)績(jī)的方法，賣(mài)吊牌能否走出困境
YKK拉鏈【上海YKK拉鏈m.vomat.com.cn】關(guān)店，搬家，更名，賣(mài)吊牌”中國(guó)版ZA RA 拉夏貝爾正在尋求新的提升業(yè)績(jī)的方法。
最新的信息顯示，該公司計(jì)劃放棄占比近2成的線(xiàn)上直營(yíng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?qū)⑵放葡盗猩虡?biāo)分別授權(quán)給供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商及代理運(yùn)營(yíng)商等，并將線(xiàn)上業(yè)務(wù)交由專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)公司代為運(yùn)營(yíng)。這在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為“賣(mài)吊牌”此之前，南極人、恒源祥、回力等品牌均有此動(dòng)作。
被稱(chēng)為“中國(guó)版ZA RA 拉夏貝爾，目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀。其負(fù)債率已經(jīng)超越90%為了獲得更多銀行授信，拉夏貝爾已經(jīng)將公司注冊(cè)地遷往新疆。隨后公司更名成“依新集團(tuán)”甚至，該公司位于上海市閔行區(qū)的辦公大樓已經(jīng)被納入“抵債”之列。
作為國(guó)內(nèi)第一家A+H同時(shí)上市的服裝公司，拉夏貝爾***期市值達(dá)120億元。截至目前，該公司市值縮水至13億元左右。僅在2019年，該公司虧損額達(dá)21億元。顯然，拉夏貝爾要想重新步入正軌，仍有太多事情要做。
第二個(gè)“南極人”
得知拉夏貝爾放開(kāi)線(xiàn)上業(yè)務(wù)品牌授權(quán)時(shí)，程偉雄并不看好。作為鞋服行業(yè)***觀察人士，見(jiàn)證過(guò)很多知名品牌因?yàn)?span>“賣(mài)吊牌”短期獲利，但最終傷害到整個(gè)牌子的案例。
9月2日，拉夏貝爾發(fā)布公告稱(chēng)，公司計(jì)劃將線(xiàn)上業(yè)務(wù)由“企劃設(shè)計(jì)-自主推銷(xiāo)-平臺(tái)運(yùn)營(yíng)-線(xiàn)上銷(xiāo)售”激進(jìn)模式調(diào)整為“品牌授權(quán)+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”新模式。公司線(xiàn)上業(yè)務(wù)計(jì)劃將旗下品牌系列商標(biāo)分別授權(quán)給供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商及代理運(yùn)營(yíng)商等，并將線(xiàn)上業(yè)務(wù)交由專(zhuān)業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)公司代為運(yùn)營(yíng)。公司將不再使用自有資金推銷(xiāo)線(xiàn)上貨品，亦不再獨(dú)立經(jīng)營(yíng)電商平臺(tái)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。YKK隱形拉鏈
通俗來(lái)講，這種模式就是賣(mài)吊牌”業(yè)內(nèi)已有的較為知名案例為南極人。作為昔日叱咤上海灘的保暖服裝品牌，南極人早就砍掉生產(chǎn)線(xiàn)，專(zhuān)營(yíng)品牌授權(quán)。目前通過(guò)電商平臺(tái)，可看到各種價(jià)位的南極人服飾，涵蓋多個(gè)品類(lèi)。
拉夏貝爾上述模式就是南極人電商模式，即類(lèi)品牌授權(quán)模式。該模式容易造成線(xiàn)上線(xiàn)下體驗(yàn)割裂，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度降低，線(xiàn)下和線(xiàn)上可能會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)上的抵觸，影響消費(fèi)者和品牌的價(jià)值，這個(gè)需要找到平衡。鞋服行業(yè)觀察人士馬崗告訴記者。
北京某大型服飾集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，拉夏貝爾采用這種模式，重點(diǎn)在于其線(xiàn)上線(xiàn)下的管理是否到位。當(dāng)然，也可以選擇通過(guò)賣(mài)授權(quán)的方式，讓企業(yè)自身迅速增量，直到品牌力枯竭。這是另外一種打法。
拉夏貝爾方面告訴記者，公司將通過(guò)嚴(yán)格篩選代理商、推行銷(xiāo)售額許諾保底、加強(qiáng)品牌授權(quán)管控、建立經(jīng)營(yíng)不善退出及負(fù)面清單淘汰機(jī)制等方式，***力度保證公司收益的穩(wěn)定性。
只是品牌授權(quán)管控以及相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面的品控，將時(shí)刻考驗(yàn)著拉夏貝爾的能力。事實(shí)上，除了南極人之外，很多鞋服品牌都有這樣的經(jīng)歷。回力作為昔日國(guó)民品牌，也已經(jīng)放開(kāi)線(xiàn)上加盟，且授權(quán)品牌已經(jīng)拓寬至皮鞋、雨靴等。但上述品牌屢屢陷入質(zhì)量風(fēng)波，其品牌影響力早已今非昔比。
更加重要的線(xiàn)上放開(kāi)授權(quán)，拉夏貝爾對(duì)授權(quán)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)以及價(jià)格并不能完全控制。這勢(shì)必會(huì)影響到線(xiàn)下渠道的購(gòu)買(mǎi)。程偉雄說(shuō)。
截至2020年6月底，拉夏貝爾線(xiàn)上營(yíng)收2.65億元，占公司主要業(yè)務(wù)渠道的20%左右。該公司線(xiàn)下業(yè)務(wù)以直營(yíng)為主。上述同期公司共擁有3667個(gè)線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。受整體經(jīng)營(yíng)影響，這一數(shù)字較2018年底的9269家門(mén)店縮水嚴(yán)重。今年上半年，該公司專(zhuān)賣(mài)和專(zhuān)柜渠道銷(xiāo)售同比下滑近70%
拉夏貝爾方面并未回應(yīng)記者關(guān)于線(xiàn)上業(yè)務(wù)放開(kāi)授權(quán)對(duì)線(xiàn)下門(mén)店的影響，亦未直接回答今后線(xiàn)下門(mén)店的調(diào)整計(jì)劃。
更名、搬家面前的困局
鑒于新疆維吾爾自治區(qū)烏魯木齊市高新區(qū)(新市區(qū))政府為注冊(cè)在當(dāng)?shù)氐墓痉e極協(xié)調(diào)政府及金融機(jī)構(gòu)資源，可以為公司提供融資渠道及政策落地支持，以緩解公司流動(dòng)性壓力。基于上述因素及公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，公司擬對(duì)注冊(cè)地址、公司名稱(chēng)等信息變更。2020年3月31日，拉夏貝爾在一則公告中如此提到
此次更名，拉夏貝爾由“上海拉夏”變卦為“新疆拉夏”而在9月10日，該公司放開(kāi)線(xiàn)上授權(quán)之后，拉夏貝爾再次選擇更名為“依新集團(tuán)股份有限公司” YKK隱形拉鏈
拉夏貝爾，法語(yǔ)中有“小教堂”意思。根據(jù)其官網(wǎng)介紹，公司創(chuàng)立初衷正是希望通過(guò)精美新穎的時(shí)裝設(shè)計(jì)，將法式優(yōu)雅精致的風(fēng)情元素和對(duì)生活的認(rèn)知感悟傳送給都市消費(fèi)者，讓他更好地享受生活的格調(diào)之美。
不過(guò)，此次更名選擇“依新”二字的緣由，拉夏貝爾并未透露。
事實(shí)上，拉夏貝爾只是將注冊(cè)地牽至新疆，其辦公仍在上海。該公司董事會(huì)辦公室工作人員向***實(shí)了這一消息。當(dāng)記者問(wèn)及公司是否會(huì)搬到新疆時(shí)，對(duì)方反問(wèn)：認(rèn)為會(huì)搬到新疆么？
很顯然，拉夏貝爾不會(huì)舉家牽至新疆，變卦注冊(cè)地是為了當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)政策。程偉雄表示。
相關(guān)媒體報(bào)道，7月14日，2020年新疆金融支持紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展銀企對(duì)接會(huì)在烏魯木齊召開(kāi)。會(huì)上，包括拉夏貝爾在內(nèi)的多家公司與當(dāng)?shù)囟嗉毅y行、新疆交易集團(tuán)簽約，共計(jì)獲得50億元綜合授信。
這對(duì)于已經(jīng)陷入虧損泥淖的拉夏貝爾特別重要。2019年，該公司營(yíng)收為76.66億元，同比下降24.66%歸屬于上市公司股東凈虧損為21.39億元，同比下滑1241.01%目前該公司因連續(xù)兩年虧損已經(jīng)被ST
更加嚴(yán)峻的公司債務(wù)越來(lái)越多。截至2020年上半年，拉夏貝爾負(fù)債率已達(dá)到90.56%期末，公司貨幣資金僅有2.4億元，其中受限貨幣資金1.89億元，而短期借款則高達(dá)14.78億元。
記者注意到生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用外包模式的拉夏貝爾，已經(jīng)被多個(gè)代加工廠家發(fā)起訴訟。天眼查披露的信息顯示，上述訴訟大多為拉夏貝爾拖欠代加工廠家賬款，金額從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)元不等。記者嘗試撥打多個(gè)代加工廠家的電話(huà)咨詢(xún)相關(guān)事宜，但對(duì)方對(duì)此不愿多談。
另?yè)?jù)《國(guó)際金融報(bào)》今年7月底的報(bào)道，近百名供應(yīng)商曾奔向拉夏貝爾總部討要欠款，雙方甚至探討將債權(quán)轉(zhuǎn)為拉夏貝爾總部大樓的股權(quán)。
多位業(yè)內(nèi)人士提到擴(kuò)張過(guò)快以及旗下品牌太多，拉夏貝爾遭遇當(dāng)下處境的主要原因。成立于1998年的拉夏貝爾，最初只有女裝品牌。但是后來(lái)品牌數(shù)量迅速擴(kuò)張，***期一度高達(dá)近20個(gè)，涵蓋女裝、男裝和童裝等。同時(shí)，通過(guò)上市籌得資金后，該公司迅速擴(kuò)張線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量激增。
拉夏貝爾在相關(guān)公告中也坦陳，多品牌、直營(yíng)為主”業(yè)務(wù)模式也給公司帶來(lái)越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。
公司將主動(dòng)實(shí)施戰(zhàn)略性收縮戰(zhàn)略，聚焦核心女裝品牌發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化公司品牌及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以提升公司的盈利能力。9月16日，拉夏貝爾方面回復(fù)記者稱(chēng)。
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